作者簡介
歐嘉.米茲赫希Olga Mizrahi
二十四歲時,奧嘉.米茲拉希在大多數人結束學業的地方開始了她的職業生涯:擔任加州大學爾灣分校的講師,也是南加州少數幾位剛開始教授網站設計的講師之一。在接下來的1990年代末期,網際網路尚為一片未被馴服的蠻荒之地,她很快就發現自己的專業技能在民間企業的需求頗高,剛好她以前的一位學生說服她到金融巨頭太平洋投資管理公司(PIMCO)工作。最後,米茲拉希以電子商務總監之姿,成功帶領了幾個業界的網路企業─從服裝到維他命都有。從派普丁大學(Pepperdine University)拿到她的企管碩士學位之後,米茲拉希創辦了自己的小公司─ohso!design創意代理商,作為傳遞設計取向的行銷服務並執行頂尖技術知識之工具。
米茲拉希發現,幫助小公司發展他們的行銷及品牌願景、並將那樣的願景付諸行動,是一件非常值得去做的事。她也有機會觀察到,她的客戶在經營業務上的諸多掙扎都有著共通性─從跨國食品公司都樂(Dole)到本地的兒科診所皆然。為了解決這些難題,她設計出易於遵循的提示及制度,任何的企業主都能執行。
米茲拉希建立了她的部落格ChunkofChange.com作為她所發展的工具之延伸,皆可協助她的客戶把他們的「獨特價值主張」定義得更加精準,並且有效地傳達訊息直到產生結果。如此一來,她也完成了一個完整的循環,回到了她最初的教學本業,將資訊精煉、濃縮成易於管理(但又有意義)的實行技巧,使小公司老闆們也能帶進雖然微小、卻對利潤有著顯著影響的改變。這些實用的建議亦擴展至她在《長灘郵報》上的本地商業專欄。
奧嘉.米茲拉希目前和丈夫及念小學的女兒定居於加州的長灘,也為不同的諮詢委員會服務,包括南加州PBS互動諮詢委員會(Interactive Advisory board for PBS SoCal)、橘郡互聯(LinkedOC)、加州婦女大會(the California Women’s Conference)、以及長灘商會婦女商業理事會(the Women’s Business Council of the Long Beach Chamber of Commerce)。
譯者簡介
林資香
台北人,國立台灣大學圖書館學學士,美國伊利諾大學香檳分校廣告碩士。曾任職於廣告公司與航空公司,目前為文字工作者,專職編輯、寫作與翻譯,曾譯有《西藏禪修書》、《西藏心瑜伽2:合而為一雙人篇》、《與靈共存:一位靈魂療癒師讓亡者好走、生者安心的動人故事》、《希望之翼:倖存的奇蹟,以及雨林與我的故事》、《什麼樣的業力輪迴,造就現在的你》等書。
引言 ⋯⋯ 5
「在地」不再只是地理名詞
本書使用建議 ⋯⋯ 9
請充分利用我們在一起的時間
Chapter 1:改變你的訊息 ⋯⋯ 11
創造你的「獨特價值主張」讓行銷變神奇
Chapter 2:改變你的線下行銷⋯⋯ 39
讓你的印刷品活起來
Chapter 3:改變你的網站 ⋯⋯ 69
檢視你的用戶群
Chapter 4:改變你的分析 ⋯⋯ 99
有意義的評量
Chapter 5:改變你的網路行銷 ⋯⋯129
挺身而出,傳遞你的訊息
Chapter 6:改變你的銷售 ⋯⋯157
電子商務如何吞併銷售
Chapter 7:改變你的評價 ⋯⋯187
加入對話
Chapter 8:改變你的社群媒體價值 ⋯⋯209
竊聽市場訊息
Chapter 9:改變你的行動現在式 ⋯⋯227
開始在地化的行動社交活動(SoLoMo)
Chapter 10:改變你的未來 ⋯⋯247
駕馭永恆的激流