暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

　　三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！
　　※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。
　　※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。
　　※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

　　例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？
　　1.賣電風扇的小規模家電製造商
　　2.賣化妝品的中型網購公司
　　3.賣特產的果農
　　你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。

　　例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？
　　若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。
　　你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？
　　從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。

　　如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？
　　從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。
　　再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？

　　點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！
　　※加入故事更生動
　　※凸顯特色更有重點
　　※因應需求強度調整內容順序

　　好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

│專業推薦│

　　貝殼放大共同創辦人 林大涵
 

作者簡介

高杉康成

　　CONCEPT SYNERGY社長。

　　1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

　　曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。

　　之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。

譯者簡介

李漢庭

　　翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。
 

序
 
Lesson 1  為什麼那些熱門商品廣受歡迎？
●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」
●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」
●T-fal→找到令人訝異的衝突
●雷剋蟎（Raycop）→挖出「強烈需求」
●暢銷的原理
 
Lesson 2  掌握潮流與需求
●三個觀點
●「巨觀」與「微觀」
●創造需求時間
 
Lesson 3  展開企劃
●深入挖掘
●橫向連鎖
●妥善利用「縱橫展開」
●展開範例1：從報紙新聞展開
●展開範例2：展開微觀需求
●展開範例3：展開巨觀需求
 
Lesson 4  讓爛企劃脫胎換骨
●改造範例1：植入故事
●改造範例2：磨出特色
●改造範例3：訂出優先順序
 
Lesson 5  如何打造傑出企劃
●填滿「外壕」
●競爭分析可以晚點做
●確定「參戰空間」
●「3T」比「3C」重要
●優秀企劃的六大要素
 
Lesson 6  養成分析需求的習慣
●增加抽屜
●管理需求
●建立收集客戶需求的機制
 

	??場工作術
作者	高杉康成
出版社	時報出版
ISBN	9789571367323
出版日期	2016-08-16
开本
页数	208
装帧	平裝
规格	21 / 單色印刷 / 普級
版次	初版
版本（简/繁）