|
|
作者簡介
葛京寧
學歷：淡江大學企業管理系畢業
經歷：<1>歐博國際行銷有限公司(1991.4~1992.9)
<2>保險年資24年(1992.10~2016.7)
行銷特色：<1>店舖拜訪—21年累計拜訪約50,000家商店
<2>陌生增員—拜訪約1,500位房屋仲介人員
課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。
課程概況：<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
作者聯絡
手機：0932–023782
e-mail：[email protected]
FB：葛京寧(DSKO)
LINEID：0932-023782
(前言) 站在高崗上…
第一篇 … 120個保險業務問題處理
第一章 … 掃街跑店常見的95個問題
第二章 … 一般銷售常見的25個問題
第二篇…陌生增員
第一章 … 陌生增員行前準備
第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法
第三章 … 一般店鋪的增員實務
第四章 …「校園徵才」的作業流程
第三篇…銷售技巧再進化
第一章 … 行前作業的必備資訊(K)
第二章 … 建立正確的業務心態(A)
第三章 … 店訪的實戰技巧(S)
第四章 … 培養良好的習慣(H)
第四篇 … 有效的「複訪作業」
第一章 …「434作業」
第二章 …在不變中發生變化
第五篇 … 訓練的要角－(商品話術及演練資料)
第一章 … 短期儲蓄險
第二章 … 長期看護險
第三章 … 人身意外險
第四章 … 商業火險及公共意外責任險（汽機車強制險）
第六篇…再鼓舞
〈後語〉站在高崗上…
