|
|
胡雪巖認為合不符合規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。
胡雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無鉅細，全都謹慎對待，「把一件事碎了再揉起來」。
【胡雪巖簡介】
胡雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。
胡雪巖以杭州經營的錢莊為本業，發跡後擴展至當鋪、房地產，也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。其中主要以在各行省設有二十多個支店的「阜康錢莊」，阜康錢莊之典據在於《華陽國志》中「世平道治，民物阜康」，以及創建於杭州清河坊大井巷的國藥號「胡慶餘堂」為兩大主要事業。
咸豐十一年（1861年）太平軍包圍杭州，胡雪巖協助浙江巡撫王有齡，由上海運軍火、米糧、銀錢以接濟杭州府清軍，但被太平軍擊退。杭州最終因乏糧陷落，王有齡自縊殉國。次年，清軍克復杭州，胡雪巖在浙江布政使蔣益澧引薦下，協助時任閩浙總督的左宗棠與「常捷軍」聯繫。胡雪巖的作為給左宗棠留下了深刻印象，左宗棠後來在奏摺中提到：「按察使銜福建補用道胡光墉，自臣入浙，委辦諸務，悉臻妥協。杭州克復後，在籍籌辦善後，極為得力。其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。」同治五年（1866年），胡又協助左創辦福州船政局。同年左調任陝甘總督，胡在上海為左辦理採運、籌餉以及訂購軍火，代其向外國銀行團借款，開中國政府商借外債之先例，涉及本金達1595萬兩白銀。
胡雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
據估計其資產最多時曾達一千萬兩白銀。（一兩白銀＝約等於人民幣200，一千萬兩白銀＝20億人民幣=約100億新台幣）
「守」字訣：守住規則和道德的底線
守住規矩不放鬆 010
同行的飯碗不能搶 012
「摸」字訣：摸清路數才能點住穴位
摸清財路可保找到財源 016
會說話才叫會辦事 018
「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友 024
跟同行講合作不講對抗 026
「創」字訣：依靠創造性開創局面
冒大風險創大機會 030
以創造性手段鎖定勝局 038
「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得 048
懂得變通求成之道 052
「打」字訣：該出手時就堅決出手
要打就打他個底朝天 056
對什麼人用什麼樣的打擊方法 065
「快」字訣：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要儘快辦出結果 070
快速決斷，只需確定「做」或「不做」 073
「破」字訣：做生意尤須看破
英雄需過「美人關」 078
只是為了找個賢內助 085
盛時而留，敗時而棄 090
「面」字訣：會做撐場面的大文章
先豎起撐場面的牌子 098
什麼都可丟也不丟面子 100
「勢」字訣：善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機 106
魄力能把時機變勝機 108
「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領
深通開店面的佈局學問 114
佈生意之局要善於應變 120
「跳」字訣：跳出去經營更大的人生局面
跳脫小商人的狹窄視野 124
實現官與商之間的跳躍 129
「誠」字訣：沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾 138
店大不欺客 142
「誘」字訣：給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想 146
捨不得金彈子打不著金鳳凰 151
「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的才是真英雄 156
寵辱之間沈得住氣 160
「信」字訣：信守人無信不立的大道理
信用的事比命大 166
自信方能自強 169
「生」字訣：找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路 172
生意人人做，就看誰占先 175
「攬」字訣：控攬局面才能做大局面
透過合適的人才控攬局面 184
穩住根本才能做得出大局面 188
「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想 194
找到可以鑽研進去的媒介 198
「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒 204
該收斂時莫招搖 207
「送」字訣：送得出去方能收得回來
領會到位才能送得及時 212
與人結交要送得其所 218
「留」字訣：萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路 224
幫人也要給人留面子 226
「情」字訣：做生意要過人情關
不欠人情帳 230
重人情不能在生意上留漏洞 235
「險」字訣：富貴宜向險中求
冒風險才能賺大錢 240
勇於「破財」才有機會發財 242
「善」字訣：行善是做人的根本
善舉與財路相呼應 248
富而有德自當樂善好施 252
