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學談判，這本就夠！
游擊行銷之父教你大尾對手也得言聽計從的攻防兵法！
游擊行銷之父與跨國談判專家聯手出擊，教你像游擊手一樣思考，以小搏大，即便對方是咄咄逼人的大狼犬，也能將他打成落水狗。
擅長花小錢做推銷的傑．李文生，在本書中將游擊行銷法應用在談判術上，讓你達到連下意識都精通談判的終極游擊手境界。
而唐．亨頓之於談判，就猶如貝比．魯斯（Babe Ruth）在棒球界的地位。身為超過五十個年頭的談判游擊手，亨頓除了點出你在談判的精密過程中可能會犯的最可怕錯誤之外，也透露讓你一出手便能勝券在握的最重要祕訣。
面試、加薪、升官、銷售、借貸、行銷，所有商業人士必讀的談判聖經。
作者簡介
傑．李文生Jay Conrad Levinson
美國最著名的行銷專家之一，遊擊行銷之父。曾是J．沃爾特．湯姆遜廣告公司（J. Walter Thompson）和李奧．貝納廣告公司（Leo Brunett）的副總裁與藝術總監，現擔任行銷創新國際諮詢公司（Guerrilla Marketing International）的主席，該公司致力於為全世界各種企業提供行銷創新的諮詢服務。
1984年起，萊文森將他的營銷體認與工作心得融會，獨創遊擊哲學，出版《遊擊行銷：小企業創造高額利潤的祕訣》（Guerrilla Marketing）一書，正式提出了「遊擊行銷」一詞，為廣大缺乏行銷經費的中小企業提出與跨國企業對抗的方法，教她們如何用很少的預算吸引消費者注意力。
現今，傑．李文生已經出版了20本關於「遊擊行銷」的著作，被譯成了37種語言。「遊擊行銷」被20多個著名商學院列為行銷學課程。《企業家》（Entrepreneur）雜誌稱傑．李文生為：「世界上最有影響力的行銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種行銷武器為中小企業創造利潤。」
唐納．亨頓Donald Wayne Hendon
柏克萊大學企管碩士、德州奧斯丁大學管理博士。擁有40餘年的企業談判經驗，代表全球六大洲的企業進行磋商，並舉辦過數千場的談判研討會。著有《365個發揮影響力的有效祕訣》（365 Powerful Ways to Influence）、《獲利大戰》（Battling for Profits）、《打遍天下無敵手的談判術》（How to Negotiate Worldwide）、《跨越文化的商業談判》（Cross-Cultural Business Negotiations）。
譯者簡介
黃怡芳
國立台灣大學圖書資訊系畢業，美國紐約市立大學企業管理碩士（MBA），主修市場行銷學，曾任職於外商科技及資產管理公司，目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括：《2秒優勢力》《但願我18歲就懂的成功學》《總裁座上賓》《9堂課，做自己的財務顧問》等書。
引言：掌握主控權，不再任人宰割
第一章：唐納．川普vs.毛澤東在談判桌的頂尖對決
這是一個改編的虛構故事，內容講述不折不扣的大資本家唐納．川普，和忠心耿耿的共產黨領袖毛澤東，為了上海川普賭場飯店的開發案而展開激烈攻防的談判大戰。
第二章：洞悉美國人不懂談判的十八個理由，讓你殺出重圍
揭露美國人拙於談判的十八個理由，並且告訴你如何避免犯下讓美國人成交，結果卻被大打折扣的愚蠢錯誤和假設。
第三章：深入敵營，看穿大狼狗的心思
教你看穿大狼犬的真正心思，讀完這一章後，你就會知道如何利用對方「我大彼小」的驕誇心態來攻敵致勝，並學到許多誘使敵人向你靠攏的精妙游擊戰術。
第四章：亨頓最有效的影響技巧和毛澤東最高竿的談判絕招
完整列出亨頓的三百六十五個談判戰略，並標出一百個最有效的技巧，於之後的章節一一詳述。另外，我們也加入最受毛澤東青睞的二十二個游擊式談判技巧。
第五章：有效但少用的熱身備戰八絕招
向孩子學習∕爭取權力了解對方的需求∕不必為了博君一笑而出手大方∕承認錯誤、記取教訓∕笨蛋才會拿錢砸黑洞∕以小搏大∕空腹與飽肚的談判哲學∕談判時機：早上還是下午？
第六章：有效但少用的強勢攻堅十四招
猝不及防的行動∕最後關頭的絕地大反攻∕極盡誇張的演出∕讓買方來追你∕嚴守「三的原則」∕消耗對手的時間∕知己知彼∕滲透對手的心腹∕不著痕跡地暗示你的力量∕先兵後禮∕群體戰、閃搶族和團購力∕要求對方先接受再說∕以高不可攀的氣勢震攝對手∕裝聾作啞
第七章：有效但少用的固守城池十二招
擾敵心神∕最漠不關心的人，才是掌握最大權力者∕完全的沉默∕密切觀察對方的肢體語言∕用你的肢體語言操控對方∕肢體接觸的訊息∕善用座位優勢∕記錄你和對方的讓步模式∕聊八卦博信任∕我的作業被狗吃掉了∕暫時轉移焦點∕尋找同盟夥伴
第八章：有效但少用的合縱聯盟八絕招
耐心，是超越一切的力量∕承認你不知道的事情∕仔細傾聽∕精通主動式傾聽的竅門∕順利成交後，特別謝禮不可少∕談判結束時讓對方走路有風∕讓對方以為你輸了∕擄獲對方的心
第九章：有效但少用的爾虞我詐八絕招
緊迫盯人，讓對方不可能在最後一分鐘改變心意∕準備簽字前，趁機揩點小油∕簽完合約後，談判才要開始∕賣方的引誘戰術∕裝大尾享特權∕讓對手以為你對他們瞭若指掌∕攝人心神的環境和音樂∕適可而止地羞辱對方
第十章：有效且常用的熱身備戰兩絕招
讓步的原則∕你先告訴我，我就告訴你
第十一章：有效且常用的強勢攻堅二十七招
裝笨的聰明人∕故作震驚∕別三兩下就跳樓大拍賣∕不要馬上接受第一次報價∕靈活調整截止期限∕偵測對方的盲點並加以利用∕各個擊破∕耍自大的技巧∕耍自戀的技巧∕黑臉及白臉戰術∕聲東擊西的誘敵之計∕放膽要就對了∕虛張聲勢∕期望和實際需求∕甜言蜜語討歡心∕假裝自己無所不知∕不時向對方施加壓力∕「要不要隨便你」∕不要輕易打退堂鼓∕告訴對方，你不想做這筆生意了∕拿傳統規矩嚇唬人∕使對方良心不安∕敬酒不吃吃罰酒∕羅織罪名∕消磨對方的耐心∕有數字有真相∕我的問題是我們的問題，也就是你的問題
第十二章：有效且常用的固守城池十二招
萬念俱灰的力量∕告訴對方別人開的條件比較好∕暗藏玄機的數學遊戲∕降低對方的預期∕刻意丟三落四∕避不見面的神隱術∕哭窮的砍價絕活∕隱瞞重要資訊∕誠實為上∕喋喋不休∕再優惠一些∕歡迎交換條件，拒絕滿口承諾
第十三章：有效且常用的順水推舟三絕招
提供幾個令人怦然心動的選項∕各讓一半的笨主意∕安分接受對方的條件
第十四章：有效且常用的合縱聯盟兩絕招
互蒙其利∕以誘人的承諾代替讓步
第十五章：有效且常用的爾虞我詐四絕招
以權限有限當藉口∕嚇破對方的膽子∕不只誇張吹噓，還要漫天撒謊∕利用終極輸家的的兩大弱點：貪婪和耳根子軟
第十六章：肢體語言的力量
學習如何在不被察覺的情況下，看穿大狼狗和其他游擊手的心思。如何分辨對方是否在扯謊或想要控制你；他們的肢體動作代表什麼意思；從辦公室的陳設掌握更多線索。最棒的是，你也會學到如何用自己的肢體語言來操控對方。
第十七章：必要的讓步
深入剖析如何以恰當的方式妥協，將讓步變成你成為大贏家的助力，以及如何令對方做出更大幅度的讓步。
第十八章：成為終極游擊手
進一步教你如何精通談判游擊戰，讓你能夠在正確的時機做正確的行動，而且幾乎是反射性的。同時，你也會學到如何應用傑．李文生《卓越行銷游擊戰》的五十四條金律，這是每個終極游擊手都該奉為圭臬的指導原則。
