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「我不只是要分享輝煌經驗，而是教你成功創業，而且賺錢！」
「我有百萬美元的成功企業與你無關，你該寫下屬於自己的成功故事！」
珊蒂．艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者，
不僅成功創業，而且賺錢！
本書作者珊蒂．艾布拉姆斯今日的成功，其實只是來自於一個生理需求：一雙貼合度更完美的保濕護手套。這樣的念頭讓她從1993年在自己臥室成立的公司，現在已經是市值百萬美元的企業(Moisture Jamzz Inc.)。
你是不是也有自己獨特的想法 ~ 去創業吧！去實現它！
珊蒂．艾布拉姆斯原本是一個像你我一樣的上班族，還身兼家庭主婦，沒有商學背景、沒有顯赫學歷、沒有產業資源、沒有大筆資金到達「口袋很淺」的程度，她還是做到了，現在她要把整套創業SOP公諸於世，不是高談闊論的管理學，不是枯燥的法條、合約，而是以一套方法以及一連串的思考練習，如：
．背景研究：你的「創意」真的能「創業」嗎？
．掂掂口袋：創業不用很多錢，但是一定要懂得怎麼用錢
．法律保障：要鑽法律漏洞請找律師，選擇公司型態，評估專利保護
．廠商打樣：這一個階段最痛苦，但也最令人興奮，你的產品出生了！
．專業形象：讓家裡的小書桌，成為別人眼裡的「執行長辦公室」
．行銷策略：只要策略對了，免費也能做行銷
．通路為王：跟通路打交道，讓他們願意陳列你的產品
創意並不是聰明人的專利。
只要你敢，就能把小創意變成大事業！
你以為創業要很多本錢？景氣不好避免冒險？
這些通通被珊蒂推翻，她要說不景氣才是創業好時機，而即使一開始公司只有你一人「校長兼撞鐘」，「執行長辦公室」就是臥室裡的小書桌，她也有很多招數讓「小書桌」看起來是一家上軌道的公司，如此大家會安心與你做生意。
．對外應對常用「我們」，營造公司多人形象
．名片不要印職稱，有時候「裝小」很好用
．申請一支消費者免付費電話，提供專業又安心的服務
．跟大公司做異業結盟，提升業界信任感，至於「小書桌」如何跟大公司合作……請見本書第240頁
「我不是要分享輝煌經驗，而是教你成功創業，而且賺錢。」
12堂創業實踐課、24個創意管理練習、38個千萬賺錢訣竅，讓：
初次創業的肉腳菜鳥—管理創意，變成黃金。
屢敗屢戰的創業戰士—打造創業成功的SOP。
規模卡關的小小老闆—揪出障礙、達成業績。
「我有百萬美元的成功企業與你無關，你該寫下屬於自己的成功故事。」
好好運用並且管理你的創意，「小蜜蜂爺爺（Burt’s Bees）」、「布希鞋」(Crocs）都是很好的學長姐典範，下一個，就該是你了！
作者簡介
珊蒂．艾布拉姆斯Sandy Abrams
沒有任何商學學位的珊蒂，是在洛杉磯她那棟只有一間臥室的公寓裡白手起家的，並且從無到有的把Moisture Jamzz Inc.給一手打造成營收達數百萬美元的企業。如今，它仍是一家私人持有的家族企業，由珊蒂和她老公一起經營。
珊蒂．艾布拉姆斯為Moisture Jamzz Inc.的創辦人兼執行長，這家公司是一九九三年創立的，代表性產品為保濕護手套Moisture Jamzz，而它的客戶則包括Bath & Body Works、亞詩蘭黛（Origins and Aveda）、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外，Moisture Jamzz Inc.的一系列產品也可以在全球一些最華麗的溫泉會館、度假中心、護膚沙龍，以及美容產品專賣店裡找到。還有，許多頂尖的生活類刊物的編輯，也對珊蒂的產品做了特別報導，如In Style、《紐約時報》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。
譯者簡介
李璞良
畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《管理和你想的不一樣：用80分鐘更新舊式MBA腦袋》、《扭轉未來的11個關鍵》（易富文化）等逾70本。
第一課：不要被「但是……」阻礙
但是景氣好差
→愈艱困愈警惕，愈是好創業時機
但是我可以嗎
→檢視自己的資源，分析個人創業特性
但是租公司好貴
→不一定要大辦公室，家裡就是最好的夢想基地
但是現在也蠻安穩
→勇敢發起「非分之想」，並且驅逐疑惑
但是會不會失敗
→運用「視覺想像法」為自己打氣，並夢想成真
但是有點怕
→做出堅持到底的承諾，不輕言放棄
﹝腦力激盪：思考「成功」對你的意義﹞
但是他們都說
→轉化負面意見，變為成功養分
但是我沒空
→把時間花在該做的事情上，怎麼都不忙
但是我沒力
→尋求旁人協助，也是一種督促自己的方式
但是我不會
→找到「對的人」詢問「能幫助進展」的問題
﹝腦力激盪：你究竟認識誰？﹞
但是我沒錢
→初期成本並不高，重要是開始去做
第二課：你的「創意」真的能「創業」嗎？
你的「新產品」屬於哪一類？
﹝腦力激盪：具體寫下你的創意﹞
想辦法推翻你的產品規劃，找出改善空間
揪出「誰是你的假想敵」
收集並編纂你所學到的東西
產品或公司取名的技巧與考量
不斷提出質疑，再做判定
第三課：解決「錢」的問題
分段處理財務需求，口袋不深就能創業
別怕負債，它可以帶來健康的現金流
﹝腦力激盪：列出創業初期預算﹞
信用卡借款有利有弊
﹝腦力激盪：生活開支節省計畫﹞
親兄弟明算帳，白紙黑字避翻臉
常往來的銀行好說話
試試創業補助與貸款
尋找天使投資人
萬事起頭難，只要起頭就不難
第四課：創業初期該認識的法律問題
評估聘請智財律師的必要性
智慧財產的基本概念
專利權
商標權
著作權
找智財律師前的準備工作
設立公司的各種型態
﹝腦力激盪：合夥前該問彼此的問題﹞
是否要簽保密協定
第五課：找廠商開發模型樣品
尋找廠商前的準備工作
尋找製造廠商的管道
﹝腦力激盪：建立廠商名單資料庫﹞
進入製造廠商篩選階段
﹝腦力激盪：填寫廠商訪查紀錄表﹞
選擇國內生產還是海外生產
﹝腦力激盪：「解剖」產品，列出材料明細﹞
學著認識產品的材料
產品原型（試製品）的製作
參考成本訂立價格點
品管與存貨管理
瞭解政府的生產規範
﹝腦力激盪：構思產品包裝方式﹞
設計產品包裝樣貌
﹝腦力激盪：描繪公司標誌的構想﹞
從裡到外定調品牌形象
申請通用產品條碼
第六課：設立你的「執行長辦公室」
住家辦公室也能專業而完美
租個信箱好地址，提升專業度
建立「接受信用卡付費」的環境
選擇貨運業者
設定專業的電話與傳真環境
低成本架設官方網站
設計並印製名片
﹝腦力激盪：辦公室設立進度表﹞
第七課：準備行銷資料，並定調策略
摸透產業，做足老闆基本工
「大眾行銷」還是「利基行銷」？
﹝腦力激盪：量身訂做你的行銷策略﹞
創造十秒致勝的「電梯簡報」
製作行銷資料
﹝腦力激盪：為你產品擬出電梯簡報﹞
慎用字體、色系、圖形傳達品牌概念
常見的行銷品型式
架設官方網站的步驟
第八課：展開低成本行銷，席捲市場
用搜尋引擎優化，達到行銷成本最佳化
部落格行銷最親民
﹝腦力激盪：看成功的部落格怎麼經營﹞
病毒式行銷感染力最強
媒體或商展曝光度最大
捐獻做愛心，好感度提升最高
異業結盟，新市場拓展效益最好
第九課：讓通路願意陳列你的產品
一些基本的採購交易術語
通路類型一
→夫妻合開的家庭式店面
通路類型二
→大型連鎖通路
﹝腦力激盪：準備好被拒絕時的回應﹞
通路類型三
→電視購物頻道
通路類型四
→郵購目錄與網路購物平台
達成交易的臨門一腳
﹝腦力激盪：持續更新「通路連絡日誌」﹞
收到訂單才是服務的開始
注意特殊的交貨規範
以客為尊、通路為王的服務黃金守則
﹝腦力激盪：提供「令人安心」的服務﹞
第十課：準備參加商展，提升知名度與訂單量
如何篩選效益最大的「秀場」
正式參展前先觀摩其他商展
﹝腦力激盪：研究商展的統計數據﹞
參展的前置準備作業
設計攤位外觀
﹝腦力激盪：搭建一個虛擬攤位﹞
準備把「攤位」送到展場
第十一課：在商展大顯身手，一呼百應
商展上一些該做以及不該做的事
在商展期間如何填飽肚子
在商展中廣結善緣
﹝腦力激盪：規劃商展的每日行程﹞
防範「商展掠食者」的自保之道
商展之後的追蹤工作
應該聘請業務代表嗎？
第十二課：創造未來之餘，也要保有生活
觀察自己「上班時間」的情況
﹝腦力激盪：設定目標並獎勵自己﹞
找到省時之道
﹝腦力激盪：為成功寫腳本﹞
別忽略老掉牙的建議：經典才能歷久不衰
繼續擴展產品種類，永續經營
﹝腦力激盪：創意產品的無限延伸﹞
