內容電力公司(增補更新版)：用好內容玩出大事業

　　如果你除了「想法」之外，什麼都沒有。你有可能創業嗎？這本書告訴你，絕對沒問題。

　　以雞為例，「雞」是生活中習以為常的食材，你可能只有在烤雞上桌的那刻，因為考慮到底要先搶雞腿，還是先搶雞翅，才會真正注意它。然而，來自丹麥的安迪．施奈德竟然以雞為題材，建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量，甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌，擁有眾多粉絲，並從中大獲其利！

　　到底為什麼施奈德可以如此成功？答案其實很簡單，就是《內容電力公司》中，「內容專家」喬．普立茲試圖告訴我們的：「大部分人先推出產品，並期望客戶主動購買；而我們則是先擁有死忠客戶，然後再賣東西給他們。」

　　當我們已經從《精實創業》中學到，用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後，《內容電力公司》則告訴我們，只要一個部落格、一些很棒的文章，就可以開始測試產品、發展自己的事業與客戶群。這本書不僅適合給「正在開創新事業的創業家」閱讀，對於「在大企業中發展新事業體的高層主管」，以及「發展停滯的企業CEO」而言，運用此書的「內容創業模式」七大步驟，也能重新培養忠實的受眾群，進而改變公司的獲利模式！

　　此書中，最核心、精華的「內容創業模式」七步驟分別為：

　　1.甜蜜點：找出自己或公司擅長的「知識或技能」，將這塊與潛在消費者的「愛好領域」的交會區域畫出來，就是你主要內容生產的主題。

　　2.轉換內容：找到「甜蜜點」後，創業家必須換一個角度，辨認出自己與競爭者的差異點，轉換成大方向下比較少或沒有競爭者的風格。

　　3.穩固基礎：找到經營的內容後，要選出適合的平台（電子報、Instagram、YouTube )，並且持續產出有價值的內容。

　　4.培養受眾群：利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次性讀者會轉變成長期訂閱人，此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。

　　5.創造營收：當以上五點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的受眾，你已經可以開始向他們推銷主要產品了！

　　6.管道多樣化：一旦培養出強大、忠實且持續成長的受眾，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾。

　　7.售出或擴張：成功之後，決定要打造更大規模的企業、建立純粹的生活風格事業，或是退出事業換取財務自由。　　

　　普立茲運用成功的創業案例，以及生動有趣的傳說、神話故事，簡化複雜的概念，讓讀者容易進入他要陳述的概念。每個章節都像在閱讀一篇又一篇的部落格文章，在你即將要失去耐心前就做出簡要的重點整理，是本內容扎實，卻又非常耐讀、實用的書籍。　　

　　2015年《內容電力公司》第一版推出，這本書不只為「內容行銷」建立標準指引，更提出「單靠內容就可以創業」的新作法。當時的故事是，這本書在英美就狂銷了十萬冊。

　　但正如「內容創業」的模式，以這本書為起點，作者創立了影響深遠的內容行銷學院，讓更多人加入整個內容行銷與創業的思維，也間接打造了「創作者經濟」的環境。以上是第一版的故事背景，

　　第二版（就是你手上這一版）的故事開始於「內容行銷學院」，這家公司於2016年以超過三億美金出售，接著因為COVID-19，許多人自願或被迫離開原本的工作，所以採取「內容創業」策略，開始新生活。他重新檢視這本2015年的書籍，再加入一些新觀點、新案例，讓它更符合新時代，除此之外，由於他有了將自己公司賣掉的經驗，也在書中新增第一版沒有的內容。

　　在現今社群媒體、創作者經濟、斜槓當道的時代，「內容創業模式」絕對是適用我們所有人的，如果你還有點遲疑、不知道該怎麼做，《內容電力公司（增補更新版）》會給你所有應該知道的事情，讓你找出自己獨特的才能，並以此開創自己的事業。

本書特色

　　★Amazon五顆星最高評價
　　★《Inc.》雜誌、《好觀點管理書摘》、《英國數位商業學院》年度最佳商業書籍
　　★內容行銷運動創始人——喬．普立茲年度暢銷鉅作！
　　★只要有想法，七步驟開創你的新事業！
 

作者簡介

喬．普立茲（Joe Pulizzi）
 
　　喬．普立茲為專注在「內容行銷」的作者及講師，是內容行銷運動的創始人之一，致力提倡「好內容，能夠提升利潤」的概念。2007 年，他放棄高薪，成立內容行銷學院（ Content Marketing Institute），就像親自示範內容行銷的方法論一般，內容行銷學院每年只花費3萬 9400 美元，就創造高達1000萬美元的營業額。因為對內容行銷貢獻良多，2008年普立茲被美國商業媒體（American Business Media）選為「年度客製化媒體改革者」（Custom Media Innovator of the Year）。此外，他曾擔任奔騰媒體公司（Penton Media, Inc.）客製化媒體副總裁，並二度擔任美國商業媒體的客製化媒體主席，目前服務於客製化出版協會（Custom Publishing Council）委員會。著有《內容行銷塞爆你的購物車》（天下）一書。

譯者簡介

廖亭雲
 
　　畢業於國立台灣大學翻譯碩士學位學程，現為專職自由譯者。
　　翻譯作品包括：《內容電力公司》、《黑暗網路》、《被科技綁架的智慧城市》等書。
　　聯絡信箱：[email protected]。

 

序章  ix

第一部
旅程開始

第一章
以終為始  

第二章
內容創業模式的契機  

第二部
甜蜜點

第三章
專業＋需求  

第四章
深入探究受眾  

第三部
轉換內容

第五章
不轉換就失敗  

第六章
轉換內容並加以測試的方法  

第七章
確立內容宗旨

第四部
穩固基礎

第八章
把一件事……做到好   

第九章
選擇平台  

第十章
構思內容  

第十一章
內容行事曆  

第十二章
尋找內容協力者  

第五部
培養受眾群

第十三章
驅動模式的指標  

第十四章
最大化尋獲度  

第十五章
接收受眾  

第十六章
選擇社群媒體  

第六部
創造收益

第十七章
可持續的獲利   

第十八章
打造營收模式  

第七部
管道多樣化

第十九章
延伸品牌  

第二十章
收購內容資產  

第八部
售出或擴張

第二十一章
退場規劃   

第二十二章
評估選項   

第九部
升級內容創業模式

第二十三章
化零為整  

第二十四章
加入行動  

謝辭