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行銷與營銷相比，更加具有戰略統籌性。它是引導產品從生產者到達消費者手中所進行的全部企業活動，是為滿足消費者需求，在生產者與消費者之間進行的一系列社會活動。企業高層管理者只有具備這種行銷統籌思維，企業才能生產出適銷對路的產品，賣出更多的產品，獲得更多的利潤。
《不懂行銷力，如何當領導》從調研、定位、定價、產品、渠道、品牌和后期的營銷推廣等15個方面為企業領導全面剖析行銷力，一本書幫助企業領導徹底掌握並駕馭行銷力。
第一章 喬布斯不懂行銷力，蘋果怎能影響世界
企業的未來在哪里
基本規律不可違背
沒有消費的需求不是真需求
找規律、找感覺、找習慣
行銷從人心開始
行銷力：快速、專業、精准、精眾
找到差異點，集中注意力
快樂的員工更有生產力
第二章 調研力：沒有調查就沒有發言權
沒調研，就如同盲人摸象
科學調研有絕招
調研就是研究消費者的心理和行為
只做消費者需要的，不做市場缺少的
行銷力5W2H調研方法
第三章 定位力：用心做大企業
心有多大，就能走多遠
爭當行業領先者
戰略規划定位＝戰略目標＋戰略競爭＋戰略職能
眼光獨到，選准目標市場
了解消費者的思維方式
選准目標人群
精准定位，制定相應的行銷力戰略
第四章 定價力：失價失全局，定價定天下
先瞄准再開槍，市場定價要精准
高價=高質，低價=低質
價格是利潤的指揮棒
如何產生高利潤
一物一價：利潤的大敵
以消費者需求定價
將產品賣出更好的價錢
第五章 產品力：做不到最好，就做唯一
差異化行銷：永遠不做大多數
凸顯產品核心賣點
簡約而不簡單
不賣產品賣價值
要麼創新，要麼死亡
沒有最好，只有最適合
產品力=價值+質量+技術
第六章 廣告力：讓消費者看見你，並且愛上你
廣告是投資，而非消費
廣告是制造問題，消費者是解決問題
悄無聲息把產品賣出去
廣告是門勸誘的藝術
二流企業做廣告，一流企業做新聞
投廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳才能活
廣告行銷中不可不知的幾大誤區
第七章 品牌力：無公益不品牌，無網絡不傳播
品牌是企業安身立命之本
品牌在於塑造，更在於推廣
品質品牌：憑什麼讓人花高價買你的產品
滿意度—美譽度—口碑—名牌—品牌
自我行銷力：品味—品質—品牌
公益，讓品牌更長久
第八章 市場力：消費者是唯一的裁判
市場三大關鍵詞：錯覺、幻覺、心理暗示
抓住客戶的三大要害：痛苦點、需求點和興奮點
挖掘需求而不僅僅是滿足需求
創造需求是最高境界
市場力是管理出來的
窄告：讓市場行銷更精准
第九章 渠道力：渠道為王，終端制勝
好工廠不如好市場，得終端者得天下
拓展分銷渠道，構建營銷網絡大動脈
經銷商激勵貴在適度
做渠道更要做好客戶管理
規划好三個「度」：長度、寬度和密度
九大關鍵職能下的角色定位
第十章 促銷力：別輕易降價，降價就是貶值
看起來很誘人，效果也會很誘人
少量限定原理：物以稀為貴
回報性原理：有付出就有回報
增加所服務客戶的人數
增加客戶的消費頻率
增加客戶單次消費的金額
第十一章 談判力：談判的利潤都是純利潤
客戶得勢，自己得利
價格是寶劍，折扣是暗器
只有放棄客戶的業務員，沒有放棄業務員的客戶
價格絕不是成交的唯一因素：價是死的，人是活的
談判其實就是一場心理和微表情的較量
談判關鍵三問：采購量多大？什麼時候付款？款怎麼付？
第十二章 人才力：選對人遠比改變人重要
永遠選擇態度而非才干
好的人才是免費的
招聘高級人才的六大技巧
世界500強拒用的十種人
留住核心人才的四大辦法
無需挽留的五種人
第十三章 分配力：用錢管理，就是用毒品管理
業績是激發出來的：制定刺激性強的薪酬體系
高薪≠高興，怎麼給錢比給多少錢更重要
不患寡而患不均
新品牌低底薪、高提成，成熟品牌高底薪、低提成
績效考核：有成果遠比有道理更重要
第十四章 執行力：沒有執行，再好的行銷方案也沒用
沒有執行，就是沒有戰略戰術
執行力=速度+專業
沒有監督，就沒有執行力
做事≠成事，打造行銷人員的卓越執行力
執行力制度的六大誤區
第十五章 領導力：領導是責任，是義務，是愛和傳播
領袖先有目標，而后有追隨者
管理數據化，下達命令具體化
利益溝通員工，榮譽溝通中層，使命溝通高層
授權，是最好的領導
領導力的塑造、傳播和推廣
第十六章 服務力：行銷創造價值，服務贏取口碑
服務客戶至上，追求利潤次之
為客戶提供超過預期的服務
永遠要比客戶想得更多、更深入
抱怨客戶是行銷力的天敵
行銷力卓越服務要訣
