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找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】
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找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】

作者: 麥可.波特
出版社: 商業周刊
出版日期: 2019-09-05
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內容簡介


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建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
★發揮自媒體最「接地氣」的優勢

  個人創業趨勢當道,
  單打獨鬥得有真本事!


  90年代美國影視圈實力派演員──麥克.波特
  放棄表演舞台、轉戰商場,成功搶占一席之地,
  他究竟憑藉什麼本事?本書要與你分享他的成功心法!

  在順遂演藝之路上轉彎,麥可選擇投身商場,如同我們熟知的知名創業者一般,他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記,也是他成為商業指導顧問,大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人,又拿什麼與人競爭呢?

  本書不說教、不賣弄理論,也沒有深奧的數據圖表,直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗,也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

  本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果,以清晰、明快、好理解的表達方式呈現,同時利用可視化插圖,用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。

  麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始,循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」,不讓他們占盡便宜,你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是,讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。

  讓你在行銷一路發揮真本領,讓你案子接不完!

  ◆ 整裝出發,推銷自己:你不需要什麼都會,這樣會讓自己很累,你只要在某一領域是行家就好。而且,你還要有心成為專家!

  ◆ 面對奧客,直接放棄!不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單,但你要有決心這麼做,甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。

  ◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要:商場上,人脈就是金脈,「你的好」若能讓客戶念念不忘,即是成功大半。

  ◆ 彈無虛發的行銷力:成功的行銷必須具備整合的實力,多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑,如此就能啟動銷售循環,讓案子接不完。

本書特色

  ○最勵志的實戰經驗:從演藝圈跨領域轉戰商界,作者的成功故事值得學習,尤其他不藏私,直接與讀者分享他的成功之道。
  ○自媒體「接地氣」的優勢:本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢,讓平民大眾也能經營自己的品牌,創造收入。
  ○4大模組、16項核心策略:從基礎開始,到建立良性循環,按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑,但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
  ○可視化的圖表說明:透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習,能將行銷技能組織化,簡單學習也能有大成效。

專業推薦

  Mr.6、劉威麟(網路趨勢觀察家)
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