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川普在貿易戰都在用的「被動談判術」！
讓你得到預定的談判結果同時，對手也享受他「說服」的過程。
一個心理測驗，看你容不容易在商業談判中賺到錢：「會讓買方心動的是低價的商品或是有其他競爭者想要的商品？」如果你沒有意會到後者才是正確的答案，那麼你會落到跌破底價也賣不出去的困境。因為你每一次降價，只會讓對方內心期待更多的降價，你把他期望養大後，送他他也不高興。「降價如果沒有配套措施，只會引來價格大屠殺。」
一個心態上小小的失誤，會讓你的談判結果天差地遠。本書作者以一個專業房地產投資人的身分，參與過破千場的商業談判，他輔導的兩岸房地產投資案超過93億元新台幣，談判顧問年費高達380萬／人。他探尋人們潛意識中影響決策的因素，據以建立一套結構化的談判系統。讓新手可以快速變成老手，而經驗老道的談判高手，也可以利用本書結構化的特色，整理提升自己的技巧。不再知其然，不知其所以然。
提出具體的建議，讓讀者快速上手
作者把談判視為雙方在一定的場合（舞台），利用提出條件（要價），答應對方條件（放價）的過程。雙方之間在要價與放價之間進行籌碼的交換。而談判的目標則是讓對手「感到最大的滿意度」的情況下，同意自己的條件。
本書討論在這個過程中影響雙方心態改變的細節。不時提出「具體」（數字化）的建議。例如，如果你只提出條件，而完全不接受對方的條件，那麼對方會起身離開。因此作者建議，一開始不妨把要價與放價之比設為2：1。坊間的談判書籍，沒有如本書一般，在「系統化」的架構下，提出「具體」的操作建議。
在整個系統中，談判雙方利用要價與放價，進行「籌碼」交換。籌碼又可以分為「真籌碼」與「虛擬籌碼」。前者是雙方都重視的條件，後者是對方重視，我方可有可無的條件。而在談判的過程中，有兩種方法可以採行：「拉力」與「推力」。
用行為暗示而非言語，卸下對方心防
「拉力」是傳統的談判方法，說服對方接受己方條件。這種方法有先天上的毛病，對方會因為認為你要「圖利」於他，而建起心防。「推力」的核心則是否定。由一開始的舞台搭建到要價放價過程，都營造一種「我可能離開」＋「我會選別人」的狀態。「離開」的「姿態」，會讓對方自然而然地卸下心防。
你要和一個在心中築起高牆的人談判，還是和毫無防備的人談判？
在作者談判系統的最終目標。是在讓對手「感到最大的滿意度」的情況下，達成自己的談判目標。也就是達成自己目標的同時，也要讓對方感到他由你的身上取得極大的讓步。為什麼？因為這樣他才會心甘情願地遵守談判的結果，而不會回家被親友嫌了兩句，就千方百計違約，甚至直接對簿公堂。
大量實戰案例，讓你置身談判遊戲
除了高度的系統化及具體化。作者更把他和高手過招的經驗當成案例，然後不斷地問你問題，讓你身歷其境，像在玩一個電玩參與過關，而不是讀一本書。例如：如果作者在上海浦東的世紀廣場看一間房子，進了門發現，建設公司的老總在場，而且熱情的介紹。那麼你認為這家建設公司缺不缺錢。當然那位老總一定會說不缺錢，但是，你會信他的行為，還是信他的言論。
如果你是那個老總，要如何做？作者建議就算你在場，也要把銷售的工作交給銷售人員。客戶有問題問你，客氣而簡短地回答，甚至帶一點冷淡。因為不只你說話的內容，你說話的語氣、快慢，都會潛意識中影響談判對手的判斷。本書全面的討論這些「意在言外」，可以由下意識層面影響談判對手心態的方法。
本書以作者專精的房地產談判為主要的著墨內容，而這是最容易破局、反悔，然後雙方告上法院的談判。因為它涉及的金額大，當時雙方寸土必爭，事後又老是覺得中了別人的陰招，因而反悔。真正的房地產談判高手，會營造一個局面，讓對方以為過程是由他主導，讓事情容易談成，而事後雙方也都開心，願意遵守合約。對手如果認為他成功地說服了你，怎有臉面來反悔呢！他還怕你反悔呢。
也因此如果你精通了房地產談判，自然駕輕就熟地處理對金額及重要性都小得多的其他事務談判。
現在何不拿起書，和作者一起參與談判的過程，觀察對方的內心的轉折，讓你的談判功力大增？
本書特色
教你虎口拔牙：處理利益分配及信任問題
房地產談判是談判的極端，因為他最接近零和遊戲。許多談判場合，可以追求共好，但是地產談判很難。房屋的成交價加一就是買方倒楣，減一就是賣方受傷。不管你從事什麼行業，你都可以從本書學到如何在零和遊戲的條件下完成談判。如你在這樣極端的情況下，都可以讓雙方合意，那麼你面對其它大多數的情況都可以游刃有餘。
讓你折枝為劍：利用潛意識的溝通技巧來達成目的
接到買方電話是要簡要回答，主動掛電話。還是長篇大論，積極說服。回應對方的反應時間是長或短，還是根本不理。這些動作和你的話語一樣，都會影響你的談判對手。本書不只教你如何說，也教你如何利用行為和環境，來達成你的目的。
獨創談判工具：讓你無往不利
本書除了談判架構為作者原創外，也將提出許多獨特的談判工具。如「焦慮翹翹板」，讓你把對手心中的焦慮變成你談判桌上的盟友；「姿態温度計」，讓你可以根據談判中氣氛的變化，採取正確的姿態回應。指標明確易於判讀，而非「意在不言中」，讓你無法運用。
名家推薦
◆「說『NO』，就是侯勳書裡提到的推力，看著這本書，想起之前辦理個案的經驗，我深深覺得，侯勳對於談判的剖析更為精闢，值得大家好好仔細研讀當中的精髓。」
◆「看完這本書你會知道，談判靠的並不是口才，而是鬥智，適當時候讓沉默發揮的力量與作用，絕對遠遠大於聲嘶力竭的吶喊。」
～包租公律師 蔡志雄
◆「我覺得這本書可以幫助不熟悉談判的人，去了解『原來所謂的談判專家，會這樣跟你談判喔！』，有一種『我不是教你詐』的效果。」
◆「對我們這些熟悉侯勳『初始技能』的老同學來說，我們最想知道的或許是，經過社會大學多年磨練，進化完成的猴老大究竟升級到什麼境界？望塵莫及的我們也只能從本書中窺見一斑了。」
～知名主播 哈遠儀
◆「侯勳是一位國內一流大學的頂尖菁英，智慧和點子高端且實用，難得是擁有一顆『善良的心』。本次侯勳出版新書，是侯勳歸納在兩岸不動產談判領域多年的體悟，所總結出來非常實用的智慧和技術。」
◆「本人肯定這是一本武林秘笈，是本非常難得的好書，值得推薦。」
～金融研訓院菁英講座得獎者 黃議賢
作者簡介
談判大叔（侯勳）
房地產天使投資人
台大經濟系畢業
Art 兩岸房說說 投資孵化器 創辦人
大陸知名專家平台「在行」房地產投資與談判行家
大陸新媒體「今日頭條」頭條號作家
建中上海校友會房地產群群主
線上節目
◆ 遠見 1 號課堂
豬年不怕豬隊友—
讓老闆愛你小人敬你的職場談判術
◆ Hahow 好學校
史上第一堂教你如何不說話的談判課（預計2019年下半年上線）
◆ 喜馬拉雅 FM
談判老手的祕密（預計2019年下半年上線）
顧問經歷
◆ 個人輔導兩岸房地產投資總額超過93 億台幣。
◆ 大陸學員因談判輔導而增加的單案獲利金額為166.5萬台幣至 572 萬台幣不等。
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獻給這輩子我認識最勇敢的男人—我的父親
推薦序 談判絕對不要忽視沉默的力量 蔡志雄律師
推薦序 我們眼中的猴老大 哈遠儀主播
推薦序 侯勳的被動談判學 黃議賢老師
前言：
警告！這本書是把雙面刃──如果不看這章，請你闔上這本書
一、紐約大學談判課第一堂：談判可以誤導，但不能違法
二、「談判＋法律」不能成為欺負弱勢的工具
三、「維護合約」是必要的素養，也是有利的立場
第一章：
人不能「只有善良」──你還要擁有「保護善良」的力量
「她說，人的世界裡，哪有一段感情是容易的？無法期待『永遠』，起碼拿個『好聚好散』，才不會因為逼出對方的醜面孔，毀了原本可以留著好好回憶的十年……」
一、談判故事：「只有善良」，常常是個悲劇人生的劇本
二、在法律沒有辦法管到的地方，你要長出「保護善良」的力量
三、要有「保護善良」的力量，你要學會「搞定人」的能力
四、對於有「敵意」的人，用「談判力」搞定，對於能「合作」的人，用「溝通力」搞定
第二章：
讓對手拿好條件來說服你──被動談判
「房地產常常代表了一代人甚至幾代人的努力，很容易從中看見人性，還有許多糾結的人生場景……」
一、通透了「房地產談判」，就通透了「人生談判」
二、讓對手覺得他是贏家，是降低交易風險的最好方法
三、「口才太好」有時是談判弱點，而非優點
四、談判的分類：「共識決」和「勝負決」、「一次談判」與「多次談判」
第三章：
好的舞台讓對手自己入戲──搭舞台
「當他出現在房子裡，並自我介紹他是開發商總經理的那一刻開始，談判優勢就已經往我傾倒……」
一、從一個建商總經理的失誤，來教你如何「搭舞台」
二、「國際拍賣公司」搭舞台的藝術
第四章：
陌生談判就是一場「曖昧」──談判拉力
「兩天內，我們只用微信，扭轉了被動挨打的局面；M夫人用經典的『行為語言』，讓對手吐出185萬，直到那天晚上……」
一、談判故事：兩週內獲利暴增373.5萬的微信談判術
二、什麼是「拉力」？
三、「拉力」的『進攻』與『防守』
第五章：
從此，弱者不再卑微地乞求──籌碼策略
「雖然我為投資人合法地爭取到了關鍵條件，但心中仍有種說不清道不明的煩悶感；看著那對夫妻開心離去的背影，我很想追上去……」
一、談判故事：從武漢C花園一樓補習班的買賣，告訴你不懂「虛擬籌碼」的風險
二、「放價」是一門藝術，因你不只要給「價格」，還要餵養對手的「成就感」
三、「真籌碼」與「虛擬籌碼」
第六章：
離開，讓你愛上我──談判推力
「我們即將面對的，是房地產投資人最害怕的局面：買方即將被統計數字嚇退場，現金流瀕臨斷鍊的我方卻只能一直空等……」
一、談判故事：一個上海「推力對決」，驚險變現的故事
二、淺談「推力」：談判「推力」的內在本質是「否定」
三、深論「推力」：談判「推力」的外在表現是用各種方式「說離開」及「離開」
四、總結「推力」的五大功能
第七章：
按這裡，對手才會動──焦慮翹翹板
「E女士在歐洲出席重要會議時，突然接獲豪宅房東的無禮通知，要她於兩週內搬離，但合約明明還有九個月才到期……」
一、談判故事：一個「溫柔恫嚇」的小故事
二、談判桌上最強大的盟友，是對手心中的「焦慮」
三、「焦慮」的兩大典型：「怕交易會吃虧」和「怕不交易會吃虧」
四、「焦慮」的兩種特性
五、賣方的焦慮翹翹板：〈端午上河圖〉的對決
「由於擅長依據『絹紙』的質地觸覺、經絲緯絲的織法來辨別字畫的年代與真偽，在收藏界小有名氣，江湖上給了你一個『一指絹』的封號……」
六、買方的焦慮翹翹板：〈端午上河圖〉的對決
「你評估他說的吳昌碩摹本〈中秋上河圖〉，真實性極低，不然他會在第一次砍價時就提出來質疑；但你也知道爭論〈中秋上河圖〉是否為吳昌碩真跡，沒有意義……」
第八章：
讓對手說服自己相信你──行為語言
「如果，曾經，有一個女孩不斷出現在你身邊，卻不斷告訴你『她不喜歡你』，那她到底喜不喜歡你？……」
一、川普的「貿易戰談判戰術」再解
當你同時擁有了「開戰權」和「停戰權」，對你最有利的位置就是「戰爭邊緣」。
二、高級的談判語言：行為語言
三、行為語言的兩大技巧：「姿態」＆「節奏」
四、姿態溫度計
五、「節奏」—「反應時間」的藝術
第九章：
當你凝視著別人，我才發現我心中有你──競爭者b
「你們遠道而來，不了解行情很合理⋯⋯這頓我請。我還跟別人有約，先離開了，再見。（坐下不到一分鐘，我把一疊鈔票放桌上，不理眾人挽留，起身離去）……」
一、談判故事：在熊市喚醒買方追逐的故事
二、什麼是競爭者b？
三、競爭者b的劇本
四、競爭者b的出場時間點：心防警報器
五、丟出競爭者b的行為語言
結尾：
帶你的困難來找我──讓談判大叔幫你搞定人
