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印鈔機:限制理論應用到銷售管理
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印鈔機:限制理論應用到銷售管理

作者: Richard Klapholz and Alex Klarman
出版社: 中國生產力中心
出版日期: 2006-02-25
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內容簡介

  本書討論如何有效管理銷售程序,持續提昇業績,以期達到企業現在和未來賺更多的錢的目的……

  一家銷售高解析度掃描器的高科技公司,曾經在各方面領先業界,但是銷售在前三季停止成長,市場佔有率下滑,於是董事會決定由行銷部的副總羅傑接任銷售副總乙職,期望他能在短期內將業績帶上高?。羅傑過去沒有銷售的經驗,於是應用限制理論(TOC)的思維方法到銷售的程序上,並在很短的時間利用有系統的步驟突破銷售的瓶頸,達到顯著提昇業績並使公司獲利的目的。

  本書以小說的方式描述一家公司如何在遭遇困難時,應用TOC五個持續改進的程序發展一個關鍵鏈。此方法可以應用到任何公司或組織。

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