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90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略
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90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

作者: 黃國華
出版社: 博思智庫
出版日期: 2018-12-29
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以上库存为海外库存属流动性。
可选择“空运”或“海运”配送,空运费每件商品是RM14。
配送时间:空运约8~12个工作天,海运约30个工作天。
(以上预计配送时间不包括出版社库存不足需调货及尚未出版的新品)
市场价格: RM45.64
本店售价: RM40.62
用户评价: comment rank 5
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详细介绍 商品属性 商品标记
內容簡介

  寒流變現,鐵粉經濟
  沒有不景氣,你只是欠缺激勵
  首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚!


  為什麼九成的人都甘心埋單?
  每天精研五分鐘,翻身成為銷售大神

  ✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1
  破局變現,業務王教你「做想」齊成!

  ──想成交,先懂不成交
  業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則

  ➤強激勵,讓自己神出眾
  ──翻轉思維,你就是傳奇
  「自信」是解決問題的「根本」,想贏,就拚盡全力去贏!
  翻轉思維,讓自己神出眾,就能步步為贏,複製成功的經驗,你就是傳奇!

  ➤熱表達,不再被人秒打臉
  ──升級情商,任何東西都能成交
  懂表達,在開口前就讓客戶喜歡上你,未來的驚奇彩蛋將源源不斷。

  ➤狂銷售,業績衝破天花板
  ──刷屏攻略,營銷力UP UP UP!
  流量,也是拜訪量,有量才有成交、才有客單價的多與大。
  刷屏攻略靠的是「攻心為上」,降低對手開槍機率,自然創造營銷力。

  ➤懂服務,攻心不敗門道
  ──洞見破局,連小細節也屹立不搖
  「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴,懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人,自然能把餅做得更大。

  ➤大人脈,頂頭上司跟著圈粉入坑
  ──關係變現,圈粉經濟
  所有陌生人,都是還沒熟識的朋友。
  「陌生開發」很難?難的不是結果,而是開頭,掌握「切入、展開、連結」技巧,幫助累積好人脈,達到快速圈粉,湧爆入坑潮!

本書特色

  破局變現,寒冬圈粉轉生術──
  沒有最好的客人,只有最好的服務,點頭成金,攻心為勝,讓你用極少的時間撩到準客戶!

  ◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1
  ◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推
  ◎激勵、表達、銷售、服務、人脈,一本全收錄
  ◎名師公開五大精髓,客戶點頭圈粉的不敗法門
  ◎每日精研五分鐘輕鬆學,最有系統的銷售聖經
  ◎故事情境示現,川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁

得獎紀錄
    
  黃國華老師為業界首席專業講師,擁有20年以上的銷售經驗,身為「超進化業務工作坊」創辦人。
  證照:CFP國際認證理財規劃顧問
  授課:至今連續三年在壽險公司已超過五百場早會專題簡報,並帶領無數學員進一步上課,體驗、實作、練習打磨壽險事業行銷技巧,幫助業務同仁提升業績,好評不斷。

名人推薦

  ✢點頭成金.攻心推薦✢
  華人NLP暨催眠教育推廣中心執行長 Hogan Lee
  國泰人壽行銷總監 李淑君
  保險行銷資深顧問 吳惠斌
  各大企業培訓名師 許永政
  國泰人壽業務經理 陳子涵
  威瑞財顧董事長   陳慶榮
  國泰彰泰單位經理 黃世芳
  (依姓名筆劃排序)


作者介紹

作者簡介

黃國華 老師  


  擁有20年以上的銷售經驗,一路從小業務員爬升至業務主管,36歲起轉任專職講師,40歲自行創業,成立「超進化業務工作坊」,連續3年累積超過500場早會專題簡報,帶領業務同仁提升業績。

  學歷
  育達大學行銷與流通研究所碩士

  證照
  CFP國際認證理財規劃顧問

  現職
  超進化業務工作坊首席講師

  經歷
  美商永久公司領導經理、第一羊乳業務主任、國泰人壽歷經「業務員、兆豐推展處襄理、訓練中心講師」

  理念
  秉持「用對方法,做對事」與「將功夫花在看不到的地方,功夫會讓你慢慢被看見」理念,期盼帶領學員「超越自我、不斷進步、蛻變轉化」,讓每個人都能成為自己生命中A+的行銷高手。

  授課主題
  ◎找到源動力──激勵自我、完成目標
  ◎架構表達力──讓顧客想聽,甚至不得不聽的能力
  ◎成交提問力──高單價產品的成交技術
  ◎感動服務力──超越顧客期待心法與方法
  ◎人脈連結力──像鋼索般與顧客建立連結
  ◎團隊向心力──整合、凝聚、共享的領導力」

 


目錄

推薦序一 業務的葵花寶典,打通銷售的任督二脈
推薦序二 持續保鮮,精進自己展現優勢
推薦序三 不再花冤枉錢,一本書讓你銷售力大跳級
推薦序四 只要五分鐘,幫你找到銷售之門
推薦序五 春風化雨,從專業分享及經驗傳承開始
推薦序六 人生,從跳脫舒適圈開始

自序       五分鐘輕鬆學,最有系統的銷售攻略!

第一部  強激勵──思維翻轉,步步為贏,讓自己神出眾
「自信」是解決問題的「根本」,想贏,就拚盡全力去贏!
翻轉思維,讓自己神出眾,就能步步為贏,複製成功的經驗,你就是傳奇!

翻轉1✢ 強大的自信心,成功的墊腳石
翻轉2✢ 用盡洪荒之力,你就會贏!
翻轉3✢ 這三點,是你成為高收入的關鍵
翻轉4✢ 奪回選擇權,積極是成功關鍵
翻轉5✢ 為什麼他的收入是我的兩倍?
翻轉6✢ 時間用在刀口上
翻轉7✢ 學會鷹的思維,創造雙贏局面
翻轉8✢ 別急著表達意見!這樣「聆聽」才能解決問題

第二部  熱表達──情商升級,遠離被人秒打臉的日子
克服內心的恐懼,突破自己,重新改寫自己的人生劇本。
懂得表達,升級情商,被人秒打臉的日子將成為過去式,未來的驚奇彩蛋將源源不斷。

升級1✢ 為什麼他總是聽不懂呢?
升級2✢ 靠嘴巴工作,就要懂「說話三原則」
升級3✢ 三層次讚美法,拉近客戶距離
升級4✢ 職場上的稱讚美學
升級5✢ 說了半天,卻被人說「講重點!」
升級6✢ 不再陳腔濫調,七步驟讓故事深入人心
升級7✢ 遇到言語暴力,四步驟展現高EQ
升級8✢ 關鍵性的一刻,三十秒讓重要客戶記住你!

第三部  狂銷售──刷屏攻略,衝破業績天花板的營銷力
想要衝破業績天花板,就得培養愈挫愈勇的精神,打不倒,才是真正贏家!
刷屏攻略靠的是「攻心為上」,降低對手開槍機率,自然創造營銷力。

攻略1✢ 群發功能不是讓你傳廢話
攻略2✢ 太現實!他憑什麼跟你買?
攻略3✢ 問卷調查聚焦理想客戶
攻略4✢ 想賣高價商品?先學會問問題
攻略5✢ 精心準備的問題像在求婚?
攻略6✢ 技巧式成交,賠了夫人又折兵    
攻略7✢ 不同商品,不同銷售方式
攻略8✢ 不練習,學再多也不會變成技巧

第四部  微服務──破局洞見,透視小細節的不敗門道
「養客」三個層次──顧客關係、朋友關係、夥伴關係,懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人,自然能把餅做得更大。
破局洞見,就能夠在小細節中發掘讓自己屹立不敗的門道!

洞見✢01 養客為尊,合力把餅越做越大
洞見✢02 沒有最好的客戶,只有最好的服務
洞見✢03 別被自作聰明給蒙蔽了!
洞見✢04 關鍵細節,正是勝出主因!
洞見✢05 不只讓人記住專業,更難忘你的身段
洞見✢06 好服務,創造無微不至的感動
洞見✢07滿足顧客情感性需求,才能有口皆碑!
洞見✢08 面對自卑弱點,達成自我超越

第五部  大人脈──關係變現,引爆入坑潮的圈粉經濟
所有陌生人,都是還沒熟識的朋友。
「陌生開發」很難,難的不是結果,而是開頭,掌握「切入、展開、連結」技巧,幫助累積好人脈,達到快速圈粉,湧爆入坑潮!

變現✢01 終極人脈學,引爆變現關係
變現✢02 陌生人,都是還沒熟識的朋友
變現✢03 正確聊天,兩招拉攏人心
變現✢04 搶占先機,大人物也入坑
變現✢05 五思路圈粉,退場也優雅!
變現✢06 破殼攻心,變現厚友誼
變現✢07 用對的辦法,讓人脈延展
變現✢08 好印象,只有一次機會