|
|
|
投資人第一眼只在乎這幾件事
專案計畫書一定要寫的重點
一份好的創業企畫書，可以讓投資人認識創業企業，並做出最終投資的決定。
任何天馬行空、創意無限的想法，終將聚焦成商品或服務販售，這時就需要一份好的創業企劃書來支撐你的計畫，找到合適的投資方。
不論是政府補助計畫或標案、甚或集團內部組織提案、集資的群眾募資，都要有一份詳盡吸引人的企劃書。
★從投資人的角度出發
想讓人繼續看下去，你需要一個好故事
★告訴投資人你們有多棒！
公司團隊的能力及組成，清晰嚴謹的股權劃分
★告訴投資人你們靠什麼賺錢
商業模式、是什麼產品、開發能力和競爭力
★告訴投資人你們用什麼辦法賺錢
行銷方案、價格策略、通路佈局、促銷手法
★告訴投資人你們的財務計畫
拿到的錢怎麼用、賺到的錢怎麼分配，財務預測與投資者的收益
★告訴投資人能夠進來也能夠出得去
風險控制、資金退場方式、解決投資者擔心的事
★市場分析要與投資人達成共識
這個行業的成功因素、市場競爭現狀、市場的需求程度
作者簡介
張嶂、馬廣印
張嶂 博士
畢業於香港中文大學法律學院，先後在私募股權投資基金、引導基金工作。現為北京市煒衡（深圳）律師事務所律師，不錯合夥人。張嶂博士熟悉私募股權投資與公司治理的運作原理、投資標準、投資運營規律、融投管退的全流程管理、私募股權投資的風險控制、企業的風險控制流程；深諳創業投資企業如何吸引私募股權投資，如何製作商業計畫書和路演，如何與基金談判的秘訣。專注領域包括訴訟和非訴訟的法律事務，企業和投資風險控制、並購重組、股權投資、組建私募股權投資基金等。
馬廣印
商務管理專家，現為世界500強企業商務管理負責人。有20餘年國內大型企業商務管理經驗，擅長中大型公司商務管理、商業計畫制定，尤其對企業籌資等。
第1步 創業企畫書：快速吸引並打動投資人
創業企畫書是開啟風險投資人對企業投資的鑰匙。一份內容健全、通俗易懂的創業企畫書，可以讓投資人認識創業企業，並作出最終投資的決定。所以，創業企畫書應該在專業人士的指導下，結合企業內部實際情況，吸引投資人，打動投資人。
第2步 撰寫原則：從投資人的角度出發
創業企畫書的主要目的就是讓投資人了解公司、認識公司，並決定為公司投資。投資人每天不知道要看多少份創業企畫書，所以，當企業將創業企畫書提交到投資者手中時，一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內容，否則，創業企畫書就會成為廢紙，毫無用處。
第3步 公司團隊：告訴投資人你們是最棒的
投資就是投人！你的團隊是什麼樣，決定投資人對公司的第一印象。團隊內容怎麼寫？公司的宗旨和目標，公司的組織結構，公司的管理背景，公司的股權劃分，把這些因素說明白，讓投資人判定你的公司能做什麼。
第4步 商業模式：告訴投資人你們靠什麼賺錢
投資人在創業企畫書中最想看到的就是企業的賺錢模式，他們想知道你靠什麼賺錢，可以賺到多少。公司應抓住投資人的這個心理，把商業模式說清楚，告訴投資人你有什麼樣的產品或服務，如何進行產品或服務的研發與升級，產品或服務的優勢在哪裡等。
第5步 行銷計畫：告訴投資人你們用什麼辦法賺錢
行銷計畫是銜接企業產品與客戶的樞紐，所以，創業企畫書中應該有行之有效的行銷方案，如產品策略、價格策略、管道佈局和促銷手段等。以此告訴投資人，我們只要執行下去，就能賺到錢。
第6步 財務計畫：告訴投資人你們靠什麼盈利
在創業企畫書中做出財務計畫，目的是為了告訴投資人公司對相關資金的使用、經營收支和財務成果等資訊，同時也能反映出企業預期的財務業績。企業應該在創業企畫書中制訂合理可行的財務計畫，進行企業運營的財務預測，保證財務計畫的順利實施，以達到企業盈利的目的。
第7步 資金退出：讓投資人能夠進得來更能出得去
風險投資人並不是為了投資而投資，他們關心投資回報的同時，也關心投資風險。所以，創業企畫書要讓投資人看到資金退出的時間、資金退出的情況以及最終以什麼樣的方式進行資金退出，以保證其利益最大化。
第8步 市場分析：與投資人形成共鳴
投資人可以透過創業企畫書中的市場分析，清晰地認識到產品的市場前景，判斷出企業實施相應的戰略能否滿足實質性的市場需求。所以，市場分析在某種程度上告訴投資人，為什麼賺錢的是我們。把這一點寫好，就很容易引起投資人的共鳴。
