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談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言
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談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言

作者: 凱薩琳.瑞爾登
出版社: 中國生產力中心
出版日期: 2009-04-01
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內容簡介

企業談判常在欺騙與道德之間作平衡,
以妥善布局,並震懾開場,依情緒主導局勢,洞察對方的憂慮,
在我方最有利的底線下,達成皆大歡喜的盟約。

  作者凱薩琳.瑞爾登生動地描述如何擴展談判策略且發展語言技巧,以增加談判成功。

  本書充滿了真實企業職場談判案例,說明如何安排談判事前布局與籌碼運用。你將會學到如何識別談判底線的「選擇點」,以及如何影響和改變談判主導優勢,並最終獲得你期望的目標。

本書會幫助你:

.識別你的談判風格及其限制
.不管是直接或間接有策略地使用語言
.認別欺騙並駕馭它
.有技巧地姿態及說服
.有效地在一對一或團體中談判
.有建設性地處理你自己及他人激昂的情緒

  藉著揭露高明談判者所知道且藉著策略學習及練習的指導,本書將可幫助你成為那獨特且精通談判的高手。

作者簡介

凱薩琳.瑞爾登(Kathleen Kelly Reardon)

  任教於世界領導地位之一的商學院,美國南加州大學馬歇爾商學院的管理與組織教授。在研究並撰寫這本書期間,她也在愛爾蘭的庫克大學擔任哲學客座教授,同時也是愛爾蘭管理學會的卓越研究學者。她是斐陶斐成員,也是多產的暢銷書作家、演說家及顧問,同時也是談判、說服及商業政治領域的專家。

譯者簡介

黃瑜汎

  畢業於台灣暨南國際大學外文系、英國赫爾大學英語教學碩士。曾任職留遊學顧問公司、美語補習班教師、譯者、中學教職及技術學院講師。專長英語教學、電腦輔助語言教學。熱愛閱讀、寫作、音樂、旅遊及烹飪等。目前旅居加拿大。

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