T型商業模式：揭示獨角獸企業的成功密碼

“T型商業模式原理”是對現有商業模式理論的一次大幅度升級，它來自創業投資實踐，是長期專注對商業模式研究成果的結晶。“T型商業模式”的簡要結構形式包括三個部分：創造模式、行銷模式和資本模式。將三者排列組合在一起：左側是創造模式，右側是行銷模式，下方是資本模式，看起來像個“T”，所以稱為T型商業模式。

本書共分8章，闡述T型商業模式的來源、基本內容、主要部分、三大原理等方面的內容。本書中以“獨角獸”企業為研究樣本和基本案例，再拓展到國內外知名企業或具有發展潛力的行業領先企業，以“T型商業模式原理”揭示這些企業的成功經驗。
 
 

李慶豐

資深投資人，眾合創投合夥人。

在鼎鑫國際資本和眾合創投分別從事PE投資、風險投資和創業投資工作。所在機構先後投資了近100多個投資項目，其中10多家企業已經成長為行業領導型企業或國內外知名上市公司。

長期以來，從實踐與研究中感悟：資本模式為創造模式和行銷模式賦能；從創業企業進化為“獨角獸”，需要T型商業模式！並以其構建的T型商業模式原理及贏利系統，指導投資的企業運營，提升企業競爭力，促進企業成長，並鞏固和提升在資本市場的贏利地位。
 
 

第1章 窄門
1.1 應該對商業模式創新進行保護嗎？
1.2 開啟創業易，成為獨角獸難！
1.3 T型商業模式是如何推導出來的？
1.4 獨角獸是這樣煉成的！
 
第2章 創造模式
2.1 創造模式的構成要素與運行原理
2.2  模仿還是借鑒：那些常常說起的商業模式
2.3  升級到“中國創造”更需要一個創造模式
2.4 構建創造模式 提升服務業競爭力
2.5 產品組合：“免費”做點公益，“收費”實現共贏
2.6 產品組合：成於專注，敗在分散
2.7 增值流程：產業鏈如何取捨，價值鏈如何構建？
2.8 支持體系：為產品組合賦能
2.9 合作夥伴：產品組合的共同構建者
2.10 技術創新、產品組合創新與商業模式創新的關係
 
第3章 行銷模式
3.1 行銷模式的構成要素與運行原理
3.2 從目標客戶看價值主張：找到與產品組合的最大公約數
3.3 市場競爭：拓展市場的方法與建立競爭優勢的策略
3.4  行銷組合：將行銷“絕招”整合在一起
3.5 互聯網行銷組合：行銷方法與互聯網的結合
3.6 行銷模式承接創造模式，共同創造協同價值
 
第4章 資本模式
4.1 資本模式的構成要素與運行原理
4.2 贏利機制：如何持續贏利和建立競爭優勢
4.3 企業所有者：商業模式掌舵人；資本機制：助力企業發展
4.4 進化路徑：圍繞企業核心競爭力展開
4.5 贏利池：既是資本增值的彙聚地，也是未來發展的孕育地
4.6  商業模式是否可持續，最終要看資本模式
 
第5章 三大原理
5.1 三端定位原理：構建產品組合的多要素協同活動
5.2 價值分配原理：為創造價值而分配價值
5.3 資本賦能原理：如何正確地自我賦能
 
第6章 關聯
6.1 藍海戰略：與T型商業模式有四個結合點
6.2 定位理論：如何對“定位”重新定位？
6.3 爆品戰略：長尾理論將死，爆品才是行銷之王？
6.4 平臺戰略：袁家村、馬嵬驛為什麼這麼火?
6.5 企業贏利系統：華為成功的“偉大秘密”
 
第7章 創新
7.1 商業模式創新的內容和範圍
7.2 掃描行業：如何預判一個新“冒出”的商業模式？
7.3  關注客戶：讓那些“潛伏”的需求浮出水面
7.4 模仿借鑒：遵循“七步法”，培養創新能力
7.5 技術創新：促進商業模式創新和進階
7.6 資本運營：促進商業模式的進化與升級
7.7 堅持以人為本 推進商業模式創新
 
第8章 結束語
 
商業模式是一個“尼斯湖水怪”嗎？
 
後記