作者簡介
趙洋寬
出生於臺北,英國格拉斯哥卡利多尼安大學(GCU London)金融風險控管碩士,現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景,以及對保險行業擁有高度熱忱,2018年創下入行第一年,年薪破700萬的事蹟。同年,更以從事保險業務工作的新人之姿,取得世界百萬圓桌頂尖會員資格(簡稱「MDRT」會議,是保險業菁英的國際級指標最高殊榮)。現活躍於保險產業,並常受邀擔任講座講師。
【推薦序1】制心一處、無事不辦
李祖原/建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏/資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始,才會變得很厲害
張習正/遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦,方為人上人
葉鈞耀/遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀
張麗蓉/遠雄房地產總經理
【推薦序6】不設防的人生
劉安立/彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興/遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己,才會遇見更好的你
第一章 菜鳥業務員報到!
開啟成功的第一步:提款機變印鈔機
要打仗,就要跟對將軍
考試是你家的事!投入實戰,在槍響前先起跑
人的抗壓極限,會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書,借力使力
勤能補拙!堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勳章
既然是典範,為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要:讓事業與家庭之間取得平衡
第二章 千萬業績的加冕
觀察全局,提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜,入圍新人大賽
把標竿拉高,挑戰「越級打怪」!
開發「靈活度」,鑿出更多活路!
紀錄與框架,就是用來打破的!
燃燒心裡那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆,共創致勝未來
千里馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功:扛起薛西佛斯的巨石吧!
第三章 我的行銷教戰守策
邊做邊學,不用等準備完成才上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶!」掌握客戶的言外之意
「您好!」路過,就要打聲招呼
增加接觸的「點線面」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊:致力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
第四章 關懷與服務的初心
細節周到,服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整合人脈資源,創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心,從「歸零」出發
因幫助他人,開啟另一種幸福人生
後記:來自「MDRT」的禮讚