身為小鎮鋼鐵工人與清潔婦之子的法拉利,以非凡的人際互動能力擠身耶魯大學,進入哈佛商學院,曾任不少高階管理要職。未滿三十歲即已人脈亨通,所識之人由東岸華府綿延至西岸好萊塢,讓他成為克萊恩(Crains)四十位未滿四十的成功人士之一,也獲得達沃斯世界經濟論壇(Davos World Economic Form)評選為未來全球領導者。
法拉利連繫周遭世界的方式,是出於一派無私的熱誠,介紹朋友結識其他朋友。這種真誠的人際關係建立法,有別於一般與人脈相關的刻意逢迎。他將獨到的人脈拓展方式濃縮成務實、實證的原則,其中包括:
別斤斤計較:一切不單只是為己,而是在為己的同時,也讓對自己重要的人能獲得所需。
保持聯繫:隨時保持與人際圈的互動,不只在有求於人時。
別自個兒用餐:不管是在工作場合或參加社交場合,能見度都很重要,「隱於無形」比失敗更糟。
法拉利在書中列舉柯林頓、卡內基、達賴喇嘛等全球人脈達人皆奉行的人脈經營策略。
另外還有許多關於如何回應拒絕、通關、突襲會議及其他更多的特殊建議。《別自個兒用餐》一書與《卡內基溝通與人際關係》(How to Win Friends and Influence People)一樣,都將成為發人深省的經典之作。
作者簡介
啟斯˙法拉利(Keith Ferrazzi)
法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司(Ferrazzi Greenlight)的創辦人兼執行長,專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司(Deloitte Consulting)行銷長、喜達屋國際酒店集團(Starwood Hotels and Resorts)行銷長及雅亞媒體行銷公司(YaYa Media)執行長,現居洛杉磯與紐約。
塔爾˙拉茲(Tahl Raz)
《財星小企業》(Fortune Small Business)雜誌的編輯,專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》(Jerusalem Post)、《舊金山紀事報》(San Francisco Chronicle)及《GQ》中,現居紐約市。
譯者簡介
洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校 MBA,曾任職於 Siemens Telecom 及 Citibank,目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作,譯有《大師解讀行銷》、《開會開到死》、《主管別瞎忙──成為有效領導的意志型主管》、《看得見的領導》、《引爆市場力》、《好感度》。
第一篇 心念
第一章 打入圈圈
第二章 別斤斤計較
第三章 你的目的何在?
人脈達人側寫:柯林頓
第四章 有備無患
第五章 大膽的妙效
第六章 攀關係的傻蛋
第二篇 訣竅
第七章做足基本功
第八章 記下名字
第九章 讓冒昧電話更自然
第十章 技巧闖關
第十一章 別自個兒用餐
第十二章 分享熱情
第十三章 後續密切追蹤
第十四章 突襲會議
第十五章 認識人脈達人
第十六章 拓展交友圈
第十七章 閒談的藝術
人
脈達人側寫:戴爾.卡內基
第三篇 化疏為親
第十八章 健康、財富與子女
第十九章 社交互利
第二十章 隨時聯繫
第二十一章 找主客、開派對
第四篇 提升自我與回饋
第二十二章 要有趣
人脈達人側寫:達賴喇嘛
第二十三章 建立自己的品牌
第二十四章 推廣自有品牌
第二十五章 寫作
第二十六章 靠近權力
第二十七章 用心客自來
第二十八章 絕不可傲慢
第二十九章 不斷尋求人生導師與指導學員
第三十章 均衡都是胡說八道
第三十一章 歡迎光臨人脈世代