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作者吉拉德在他15年的銷售生涯中，共賣出了13,001輛車，其銷售成績讓他榮登金氏世界紀錄中「全世界最偉大銷售員」達12年之久，且該紀錄至今無人能破。
吉拉德出身貧困、也沒有顯赫的學歷，但在每天的銷售實務中，領悟出獨特的推銷之道。他稱自己的銷售系統為「填滿摩天輪的座位」、「不斷收成的耕作系統」；還獨具創見地發明「吉拉德的二五○定律」、「獵人計畫」。他堅信，藉由遵守幾條簡單原則和努力工作，每個人都可以和他一樣有成就。
這本經典的暢銷書已經幫助了幾百萬的讀者實現了他們的夢想，對你也會一樣有幫助。吉拉德會示範如何完成每一項交易，正是這些技巧讓他締造了驚人的銷售紀錄。你也可以學會吉拉德的方法，創造你自己的紀錄。
作者簡介
喬．吉拉德（Joe Girard）
相信，只要用對方法、努力不懈，一定會有神奇的效果，他用自己的人生證明了上述論點。他從擦鞋童起家，九歲時當過送報生，然後做過洗碗工、送貨員、爐子裝配工等等各式各樣的工作，後來他經營一家建設公司，卻因為被騙，賠掉二百萬美元的事業。失業、身無分文，再加上一家人嗷嗷待哺，為了帶一袋食物給家人吃，他到雪佛蘭汽車經銷中心謀得一份工作。十五年後他離開經銷中心時，總共賣出一萬三千零一輛車，其中在一九七三年一年就賣出一千四百二十五輛，這個紀錄讓他連續十二年榮獲金氏世界紀錄的「全世界最偉大的銷售員」。他所有的交易紀錄都經過勤業眾信會計師事務所審核。他締造了平均每天賣出六輛車的紀錄，至今仍未被打破，
喬．吉拉德現在是美國最搶手的演講專家，他曾多次應邀至《財星》雜誌（Fortune）前五百大企業的銷售大會和業務會議上發表演說，其中包括通用汽車（General Motors）、喜瑞遊艇（Sea Ray Boats）、惠普（HP）、福特汽車（Ford Motors）、施樂百百貨（Sears）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、卡夫食品（Kraft）、鄧白氏集團（Dun & Bradstreet）、國際同濟會（Kiwanis Clubs）、芝加哥聯邦準備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、凱瑪（Kmart）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒克萊斯勒集團（DaimlerChrysler）、奇異（GE）、3M、 IBM，以及加拿大貝爾電信（Bell Canada）。
喬．吉拉德獲獎無數，包括名列汽車名人堂（Automotive Hall of Fame）－－他是裡面唯一的汽車銷售員；並獲得美國成就學院（American Academy of Achievement）的金牌獎；《積極思考的力量》（The Power of Positive Thinking）一書作者皮爾博士（Dr. Norman Vincent Peale）也提名他為白手起家獎（Horatio Alger Award）候選人。喬．吉拉德很喜歡讀者寫信給他，來信請寄至：
Joe Girard
P.O. Box 358
Eastpointe，MI 48021
www.joegirard.com
[email protected]
譯者簡介
方祖芳
英國諾桑比亞大學企管學士，外交人員講習所傳譯班結業。
目前專事翻譯，譯作有《偏執的天才》（時報出版）與 Discovery頻道、 HBO等近百部影片。
編輯室報告 林麗雪
◎ 推薦文一 誠信為銷售之本－－劉明雄
◎ 推薦文二 夢想的實現在於描繪夢想的能力－－李取中
◎ 推薦文三 銷售的精隨－－陳明玉
第一章 輸家變贏家
第二章 三十五歲前是個窩囊廢
第三章 一切都從欲望開始……
第四章 把顧客當人看
第五章 喬吉拉德二五○定律
第六章 不要加入小圈圈
第七章 賣給親朋好友之後呢？
第八章 填滿摩天輪的空位
第九章 喬吉拉德的工具箱
第十章 把你的郵件變好玩
第十一章 利用獵犬追蹤顧客
第十二章 搞清楚自己在做什麼？
第十三章 說實話？還是撒點小謊？
第十四章 穿著打扮向顧客看齊
第十五章 推銷產品的味道
第十六章 情報和間諜
第十七章 鎖定顧客，但不急著成交
第十八章 贏在成交之後
第十九章 善用幫手
第二十章 播種與收割
第二十一章 我做得到，你也做得到
關於作者
