作者簡介
吉江 勝 Yoshie Masaru
SBM株式會社【超級商務人士培訓講座】董事長、企業經營管理顧問。目前為物流業、不動產公司、汽車公司、人力資源派遣公司的顧問,並且擔任在東京證券交易所股票上市公司以及中小企業的諮詢服務,範圍擴及全日本、達六百五十多家,更將拓展至美國及韓國企業。
專長是針對企業經營者和商務人士,藉由開發潛意識達到自我心靈的成長,以及運用最新推廣業務及市場行銷手法為媒介,吸引客戶的顧問諮詢。除了經營「超級商務人士培訓講座」、「會員制務論壇」、「充實自在的自由工作者培訓講座」等講座課程(部分為共同經營),也是擁有1300名付費會員的會員制商務達人。
著有《無論何者皆有一兩個可獲利的賣點》、《改變人生的兩大法則》、《實現出版夢的方法》、《上班族富翁─不需辭職且年收與幸福感增加十倍的方法》等書。
網頁:www.eigyou.jp
電子報:成為年收入一流超級商務人士的方法
archive.mag2.com/0000112762/index.html
北野哲正 Kitano Tetsumasa
Consultant-Laboratory株式會社董事長。日本香川縣人,畢業於慶應義塾大學經濟系。曾任職華歌爾、Recruit公司,最後以文案撰寫者創業。之後,將事業主軸轉移到專門協助教練技術指導、諮詢顧問、治療師、講座講師、諮詢師和整體師等領域的創業與行銷上,以「創造顧問的顧問」為名號,活躍於業界。
他為教練與諮詢顧問相關領域者所經營的會員制社群「Consultant-Laboratory」,目前會員已超過五百名。另外也經營的「七種創業、兼職的方法」等創業講座課程與諮詢教練培訓講座,都以單次招生達一億至兩億三千萬日圓的高營業額著稱,是十分有人氣且受歡迎的課程。
官網:con-labo.jp
電子報:實踐顧問型商務由零創業的十二個步驟
parade-mc.jp/12step03/
譯者簡介
陳維玉
東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。
推薦序 模式對了,創業就成功! 王國雄
推薦序 發掘出自我的興趣、熱情、知識,創造屬於自己的事業 何炳霖
推薦序 創業4.0 高端訓
推薦序 以「個人知識創業」的創業攻略手冊 王梅影
推薦序 透過創業,找回自我價值 陳玲玲
推薦序 世上沒有0風險投資,但有0風險創業 施昇輝
前言
第一篇 發現篇
第1章 藉「從零創業」拿回經濟與自我的掌控權
客戶就在你身邊
Five Focus告訴你何處是商機
沒有競爭對手的市場必定存在
針對何種客層?提供什麼服務?如何提供?
陷入苦戰的會計師事務所是如何起死回生的?
以離婚經驗創業的女性
第二篇 行動篇
第2章 充分活用自己的專長與興趣 顧問創業法
增加「指導」誘因,提升競爭力
滿足客戶需求,帶來三倍收入
以寫情書創業的女性
不需顧問執照,唯一需要的是什麼?
以具體人物為對象寄發訊息
讓客戶覺得自己必須回饋
趕上成功的腳步
如何花時間吸引潛在客戶的祕訣
如何利用付費資源吸引潛在客戶的祕訣
第3章 成為「老師」後,高價商品也暢銷 講座創業法
有「師」字輩加持,即可掌握定價大權
喜愛表演的OL成為當紅講師
可獲利與無法獲利的講座
以講座創業法成功的九個步驟
第4章 創造品牌,迎向成功 出版創業法
為何能藉由出版書籍擺脫價格競爭戰?
說服編輯的五種方法
加速事業的發展的主要原因
順利出版者必做的一件事
開始出版後,真正的目的在於取得客源
以書籍為品牌的市場行銷三技巧
第5章 獲得長期且穩定收入的方法 會員制商務行銷創業法
會員制商務行銷的門檻並不高
會員制商務行銷的兩大優點
屬於提供內容型?還是提供工具型?
善用讀書會或小型講座經營會員制商務行銷的方法
釐清重點,有效招募客戶的工具
「嫌貨才是買貨人」成為死忠粉絲的深層心理學
一○%的續約率之差,即是天堂與地獄之別
善用「鏡子法則」
預測未來的最好辦法就是創造未來
第6章 無須專長也可開始 教練技術創業法
顧問諮詢與教練技術有何差別?
學習教練技術最大的優點
中央廚房的派遣員工到成為月收入五十萬日圓的女性教練
在競爭漸趨激烈中如何建立個人特色?
藉由鎖定客層營造專業感
二千日圓的第一份收入為自己事業的起點
從「免費→付費教練技術」,讓客人願意付費上課的話術
第7章 以他人專長為商品 經紀人創業法
適合想迅速致富的人
製作人扮演的三個角色
可從「尋找概念」開始
應確保五○%以上的獲利
擔任知名講師的講座製作人,無需雇用員工、年營業額高達一億日圓
即使無知名度,也可靠企畫行銷吸引客戶
第8章 乘勢而起,以知識與技術創業 沙龍創業法
多元型態的沙龍創業法
提升來客數與回購率的技巧
向速食店學習提升營業額的公式
銷售營養補給品和枕頭的整體院行銷策略解密
專為四十歲世代女性「打造纖細雙腿」的健身教練
以沙龍和教室擴大事業的版圖
第三篇 發展篇
第9章 不為人知的吸客大法
只要能吸引客人,生意必會成功
成功吸引客人的「兩點終極疑問」
因參加講座而獲得三個合作契約
零風險成本且讓每次講座都爆滿的方法
掌握吸引客人的四大方向
吸引客人的方向①運用虛擬通路自我行銷──基本中的基本
吸引客人的方向②運用實體通路自我行銷──最有效的方法
吸引客人的方向③藉虛擬通路他人之力──可以小博大
吸引客人的方向④藉實體通路他人之力──擴大事業版圖
針對中高級程度者的最新網路吸客技巧
使用YouTube影片行銷的成功術
單次行銷即可將營業額提升至上億日圓的「產品發表會」
適合個人創業者使用的「Webinar」
成功行銷的重要心理建設
從「唯一一位客人」開始
結語