創業參謀：創業贏家的基本方略

　　「創業」已成為一種顯學，坊間關於此話題的著作琳瑯滿目，不過這些書籍的內容大部分偏重在公司治理、行銷計畫的撰寫。這些工作當然是重要的，但對於真正的創業而言，這些內容已經是公司成立後的營運，而非創業草創階段的核心重點。

　　本書的重點會放在追蹤整理成功的創業家們，是如何跨出第一步，並站穩腳步的初始心境，也就是說回到他們成功的原點，來分析創業的成敗關鍵。

　　創業的風險其實很高，創業初期資金、人力、技術等較為欠缺，在捉襟見肘的情況下，要如何實踐創業、規避風險，本書將系統化替您剖析。透過訪談創業家的經驗當作基礎，歸納出一些基本準則，也就是創業家必須做的基本功。

　　成功的創業家就像征戰沙場的開國者，雖然奮戰史各不相同，但都存在著一套基本思維架構，本書整理出以下五大方向：

　　●定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場。
　　●辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力。
　　●識人才：確立分工，兼具異質人才。
　　●尋伯樂：自助人助，整合外部力量。
　　●創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野。

　　前四項是創業的四大支柱，根基穩固之後，「創天下」就相對容易。

　　本書的書名定為《創業參謀》，原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人，提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路、找到正確的方向，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上創業軌道。
 

作者簡介

巫立宇

　　國立政治大學企業管理學系教授、現任國立政治大學企業管理研究所所長。教學與研究專長包括：創業、策略行銷、銷售與顧客關係管理、國際企業、策略等。教學口碑甚佳，曾多次榮獲政大教學特優教師；曾發表數十篇期刊文章，包括超過二十篇SSCI等級的學術文章。於2015年獲美國管理學會（Academy of Management）最佳論文獎，於2007年擔任國際知名學術期刊《Journal of Business Research》領域主編長達十年。在經營實務方面，擔任多家台灣上市公司與中小企業顧問，協助企業擬定策略、建立品牌、擴展業務、教育訓練等。目前已出版兩本大學教學用書：《銷售與顧客關係管理》（邱志聖合著）、《國際行銷》（于卓民、王俊如合著）。

董紹波

　　日本國立大阪大學化學碩士、國立政治大學EMBA企管碩士，長年在日本企業服務。
 

自序

序章 創業贏家的基本方略
●創業家特質
◆相信直覺  
◆全心投入  
◆充分協調

第一章 定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場
●掌握產業環境（商品）變遷
◆資源稀缺：傅總  
創業管理教室
◆市場趨勢：總長
創業管理教室
●熟悉領域
◆（創意）概念商品化：翔董 & KIWI
創業管理教室
●價值鏈不完美
◆降低成本（供應鏈本地化）：堡哥
◆即時服務：NJ
◆建立通路：湯姆哥
創業管理教室
小結  

第二章 辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力
●專業知識取得
◆低技術門檻切入：堡哥
創業管理教室
◆做中學：翔董
創業管理教室
◆同業模仿：KIWI   
創業管理教室
小結  

第三章 識人才：確立分工，兼具異質人才
●確立人才分工
◆即使創業家英明神武，仍需專業分工的幫手：傅總
創業管理教室
◆產業識途老馬，人脈挖寶：翔董
◆留才的誘因：堡哥 & NJ
創業管理教室
創業管理教室
小結  

第四章 尋伯樂：自助人助，整合外部力量
●廣結善緣  
◆客戶關係經營：堡哥
創業管理教室
◆上游支援：湯姆哥 & 翔董
◆媒體（網路）：KIWI
創業管理教室
●Angel
◆親朋好友：堡哥&翔董
●資源與能力加乘綜效
◆資源交換或共享：總長
創業管理教室
小結

第五章 創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野
●合夥關係的維持
◆化解衝突：翔董 & KIWI   
◆適時分手：堡哥 & NJ   
創業管理教室
●同業競爭：絕對價值
創業管理教室
●企業經營：價值觀=視野
創業管理教室
小結

結語
溫馨提醒

 

	??理與領導
作者	巫立宇,董紹波
出版社	天下雜誌
ISBN	9789863982128
出版日期	2016-11-30
开本
页数	200
装帧	平裝
规格	21 / 單色印刷 / 普級
版次	初版
版本（简/繁）